No decimos nada nuevo cuando afirmamos que las redes sociales se han convertido en un canal indispensable y fundamental para todo tipo de empresas, facilitando una comunicación bidireccional entre el público objetivo y la empresa. No obstante, para cada red social es necesario crear y desarrollar una estrategia adecuada. Por ello, hoy te hablaremos de las estrategias de marketing para LinkedIn que puedes llevar a cabo para la captación de nuevos clientes.

Estrategias de marketing para LinkedIn

Como hemos comentado anteriormente, cada red social tiene unas características particulares que las hacen diferentes y únicas. Cada una de ellas, se dirige a un público objetivo concreto que es necesario conocer para poder adaptar nuestro mensaje a ellos. 

Según el público al que te quieras dirigir, usarás una red social u otra. En este caso, hablaremos de las estrategias para LinkedIn, es decir, estrategias para empresas que desarrollan su actividad en el sector B2B y que con toda probabilidad, es la red social donde se localiza gran parte de los clientes potenciales de este tipo de negocios.

En este artículo te damos algunas ideas de marketing para LinkedIn que te harán conseguir captar leads para tu empresa.

Crea una página de tu empresa o negocio en LinkedIn

Si aún no tienes tu página de empresa en LinkedIn, como es lógico, lo primero que deberás hacer es crearla. Para ello, deberás tener primero una cuenta personal. Configura el perfil de tu empresa en LinkedIn añadiendo todos los detalles necesarios: una buena imagen, una foto de portada y una descripción.

El perfil de empresa te permitirá gestionar tu marca, añadir páginas de producto, patrocinar publicaciones y crear anuncios segmentados. Con las herramientas de análisis, además, podrás conocer el alcance de tu página y el número de usuarios que visitan el perfil de tu empresa.

Publica contenido de interés para tu público

Es fundamental que el contenido que publiques en nombre de tu empresa sea adecuado e interesante para tu público objetivo. Adaptarte a sus necesidades, a lo que quieren saber y a sus intereses. Además, la plataforma social tiene un espacio especialmente dedicado a ello denominado Pulse, donde cada perfil puede publicar, al igual que en un blog, artículos opiniones y post sobre cualquier tema de actualidad. Una estrategia que contemple publicar información en Pulse puede resultar muy beneficiosa para el posicionamiento del perfil de la empresa.

Optimiza el SEO de tu página

El SEO o la optimización de motores de búsqueda también se puede utilizar en las plataformas sociales. Por ello se trata de una buena práctica el cuidar el SEO de tus publicaciones en LinkedIn.

  • Palabras clave: utiliza keywords o palabras clave a la hora de crear contenido y publicarlo en el perfil. Es importante además que estas palabras clave que uses también estén en las páginas de destino que publiques (web o blog de la empresa, canal de YouTube, etc). Linkedin te posicionará en los primeros resultados de búsqueda de los usuarios, según las palabras clave que utilices. 
  • Hashtags: contamos con la posibilidad de añadir hashtags que no solo sirven para el SEO, si no que ayudan a identificar el contenido y por tanto encontrar artículos, publicaciones o textos relacionados.
  • Imágenes: asegúrate de añadir una imagen descriptiva del contenido. Esto hará que se posicione mejor que aquellas publicaciones que no la tienen.

Incluye CTA o llamadas a la acción

Las llamadas a la acción, si son adecuadas, facilitan la conversión y, en consecuencia, aumentan los leads. Añade enlaces a tus páginas de productos, a tu web o a páginas del blog. En definitiva, un enlace que les dirija a un formulario para conseguir captar información del posible cliente y así, poder actuar para que de un lead, se convierta en cliente.

automatizar LinkedIN

Promociona tu negocio

Otra de las estrategias de marketing para LinkedIn es promocionar publicaciones y publicitar productos y servicios a través de las campañas de pago. Se trata de una estrategia muy útil, si se hace de la forma correcta, para atraer más visitantes y leads. 

Para ello, es fundamental analizar muy bien la segmentación, a quién te vas a dirigir. En LinkedIn puedes segmentar al público por cargo en la empresa, departamento, número de empleados de la empresa o facturación de la empresa entre otros filtros. 

Puedes realizar anuncios de contenido patrocinado (publicaciones que saldrán en el muro del público segmentado), anuncios de texto (aquellos que podemos ver en la barra lateral) o campañas de mensajes InMail patrocinados (mensajes privados que llegan al buzón del público que segmentamos).

Utiliza herramientas de automatización

Por último, ayúdate de las herramientas de automatización de LinkedIn. En nuestro día a día laboral, invertimos mucho tiempo en tareas repetitivas las cuales podríamos automatizar y, así, recuperar ese tiempo para invertirlo en otras actividades. Magnetool es una de esas herramientas que te ayudará a automatizar mensajes en LinkedIn, invitaciones para conectar con personas afines entre otras tareas:

  • Conectar con personas afines a tu perfil o mercado
  • Agradecer que hayan aceptado tu invitación a conectar
  • Enviar mensajes personalizados a clientes potenciales
  • Crear nuevas publicaciones
  • Captar leads interesados en tus productos o servicios
  • Llevar tráfico hacia tu página web

Conoce estas y muchas otras ventajas de automatizar LinkedIn que te ayudarán a aplicar estrategias de LinkedIn para empresas de una manera mucho más rápida y efectiva.