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Ofrecer tus servicios en LinkedIN de una manera óptima, clara y concisa no solo significa pagar por anuncios promocionales en esta red social, sino que debes llevar a cabo una estrategia de marketing de LinkedIN adecuada a tu público, sus necesidades, qué es lo que quieres conseguir y cómo.
Es más, ¿sabías que más de un 80% de los clientes potenciales B2B de las redes sociales provienen de LinkedIN? Sin duda es una de las estrategias de marketing mejor valoradas y que más resultados pueden obtener las empresas industriales. Según un estudio de HubSpot LinkedIN es un 277% más efectiva para conseguir leads o clientes cualificados que Facebook o Twitter. Además, el 53% de las empresas B2B ha obtenido uno o más clientes a través de LinkedIN.
Por ello, si tienes una empresa B2B o formas parte de la comunicación de una de ellas, deberías saber que la presencia en LinkedIn como herramienta comercial es prácticamente fundamental para la captación de nuevos clientes potenciales. Ahora bien, ¿cómo puedes ofrecer tus servicios a través de esta plataforma social?
Cómo ofrecer tus servicios en LinkedIN
Para encontrar prospectos comerciales y promocionar tu empresa en LinkedIn existen muchas formas. Esto nos ayudará a actuar en el momento idóneo que nos ayuden a desarrollar relaciones con posibles clientes B2B. Lo importante es establecer el primer contacto de una manera natural, cuando el usuario o cliente esté preparado para escucharte. A continuación, os contamos algunas formas de llevar a cabo:
Actualiza el perfil con contenido interesante para tu público
Es uno de los consejos que más verás y que más resultados da. Ofrecer contenido de calidad e interesante a tu público hará más atractivo el perfil de tu empresa. Utiliza el espacio de actualizaciones de LinkedIN para compartir noticias o artículos relacionados con tu mercado, que resulten sugerentes y atractivos. Puedes compartir noticias externas o, mejor aún, crear las tuyas propias. Si tú o tu empresa escribe el material, mostrarás a tus conexiones que tienes conocimiento sobre el sector del que ofreces una solución.
Sin embargo, es importante que no lo confundas con intentar vender tu producto de una manera brusca y sin tacto.
Utiliza los grupos de discusión
Con LinkedIN puedes crear grupos de discusión y participar en otros. En los grupos de discusión de LinkedIN que creas, también debes compartir contenido relacionado con tu sector. En ellos, podrás mejorar tu posicionamiento como fuente de contenido interesante si eres un participante activa en estos entornos. Para ello, también debes tener en cuenta que tienes que mantenerte actualizado acerca de lo que sucede en tu sector, publicar tu opinión o actualizaciones con frecuencia y evitar hacer propaganda de tus servicios.
Aprovecha el potencial del gated content o el contenido bloqueado
El gated content es un tipo de contenido que se encuentra bloqueado u oculto, y que el usuario solo podrá leer por completo u obtener el acceso al seguir un enlace a una página de destino, en la que deberá enviar sus datos de contacto. De esta forma, se genera de inmediato un nuevo prospecto comercial al haber obtenido sus datos.
Cuando un contenido es altamente valioso, lo más probable es que los usuarios se interesen en tenerlo, aunque sea a cambio de proporcionar datos personales como el nombre, su cargo o el correo electrónico.
Funcionalidad InMail: descubre cuándo contactar con un prospecto
Conocer cuál es el mejor momento para contactar con un posible cliente potencial es crucial para que la operación se ejecute con éxito. Por ello, contacta con ellos cuando LinkedIN te muestre el momento exacto de actualización de su perfil, pues es más probable que estén disponibles.
Además, debes crear un mensaje personalizado, y con contenido realmente interesante para él.
Automatiza LinkedIN para ofrecer tus servicios
Llegados a este punto, es entonces cuando llega la gran pregunta: ¿cómo puedo hacer esto todos los días sin que me quite demasiado tiempo?
La respuesta es muy sencilla: la mejor solución es utilizar herramientas para automatizar LinkedIN. Gracias a la automatización de procesos de LinkedIn, podemos poner el foco en aquellas oportunidades que mejor se adecúen a tu oferta de servicios o productos. Optimiza tu tiempo, pudiendo automatizar mensajes de LinkedIn, conectar con otros usuarios afines a tu perfil o mercado o crear nuevas publicaciones.
Comprueba por ti mismo las ventajas de automatizar LinkedIn y despega tu alcance en la plataforma