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En el área del marketing Business to Business (o marketing B2B), como ya os hemos comentado en artículos anteriores, LinkedIn es una red social fundamental. No solo es útil para nuestra estrategia de marketing social, sino que también se utiliza como un buscador de productos y servicios. LinkedIn, conocedor de esto, dio un paso al frente y desarrolló las llamadas showcase pages o páginas de productos para las marcas.
En este post de Magnetool, software para automatizar LinkedIn, te explicamos qué son y cómo puedes sacarle el mayor partido.
Qué son las showcase de LinkedIn
Las páginas de productos o showcase pages son una extensión de tu página de LinkedIn y su objetivo principal es exponer tus marcas, unidades de negocio e iniciativas. Una vez creadas, aparecen en la sección «Páginas afiliadas» de tu página principal de LinkedIn. Estas páginas de producto cuentan con las mismas opciones de análisis y publicación que tu página de LinkedIn para ayudarte a perseguir tus objetivos de crecimiento.
Con las showcase pages, el inversor estadounidense Reid Hoffman pensó en la sustitución de la pestaña de servicios y productos que cualquier página de una empresa tenía entre sus funcionalidades. Así, estas páginas de productos de LinkedIn se presentan como una versión reducida y mejorada de esas pestañas y sirven, al igual que sus predecesoras, para mostrar al detalle un servicio o producto que se quiera destacar de forma especial dentro de los contenidos de una página de empresa habitual.
Cómo crear una página Showcase en LinkedIn
Debes tener un perfil de empresa en LinkedIn
Lo principal es contar con una página de empresa. Si no tienes, deberás crearla. A partir de ahí, LinkedIn te permite crear hasta diez páginas de producto.
También debes tener en cuenta qué productos o servicios de tu marca quieres destacar, de tal modo que cada uno de ellos tenga su propia página específica en LinkedIn. Esta es una parte importante del proceso, ya que no es aconsejable tener showcases pages de forma indiscriminada, puesto que debes tener unos objetivos claros y enfocar tus acciones a conseguirlos.
Para crear una showcase page, desde tu página de empresa en su modo edición por parte del administrador, debes dirigirte a la parte superior derecha, donde pone “Admin tools”. Una vez has clicado, entre las opciones verás la de “Create Showcase Page”.
Elección de URL
Lo primero que tendrás que decidir será un nombre de página de producto y la url que quieres que tenga dentro de LinkedIn. Antes de la elección de la URL, es necesario que sepas dos cosas:
- Se indexa dentro y fuera de LinkedIn a nivel de SEO. Por tanto, fuera de LinkedIn también te pueden encontrar.
- No se puede cambiar una vez elegida.
Optimízala con SEO
Al igual que lo haces con la página principal de tu empresa, deberás optimizar las páginas de producto o showcase pages. Tendrás que elegir palabras clave adecuadas y añadirlas tanto en el nombre como en la descripción.
Como hemos comentado anteriormente, estas páginas se posicionan tanto dentro de LinkedIn como fuera, por lo que si están correctamente optimizadas, Google las tendrá muy en cuenta.
Por último, incluye enlaces hacia tu página web, para así redirigir al usuario hacia ella y atraer tráfico de calidad.
Invita a tu público a seguirla
Dar a conocer tu página de producto en LinkedIn es esencial para que los potenciales clientes puedan conocerte e interactuar contigo en tu showcase page.
Cómo usar las showcase pages de LinkedIn para marketing B2B
- Productos estrella, distintivos o nuevos lanzamientos. Crea showcase pages para los productos más populares dentro de tu marca, para aquellos con una ventaja competitiva sobre el resto o para impulsar un nuevo lanzamiento de producto.
- Promociona estas páginas de producto como tu página de marca. Al igual que lo hace con tu página de empresa, deberás promocionar tus showcase pages para darle mayor visibilidad.
- Piensa a largo plazo. Usa las showcase pages con cabeza y crea páginas que puedas mantener y en las que puedas invertir recursos.
- Manténla actualizada. Mantén tu página de producto actualizada y no la dejes caer en el olvido.
- Segmenta tus publicaciones. No pienses en tu página de producto como tu página de empresa. Aprovecha que te estás dirigiendo a un nicho de mercado más específico para orientar tus publicaciones a este target.
Se trata de una forma de ofrecer tus servicios en LinkedIn, ayudándonos a desarrollar relaciones con posibles clientes B2B. Desde Magnetool, te ayudamos a automatizar tus mensajes de LinkedIn, invitaciones o crear nuevas publicaciones. Descubre el software y conoce las distintas ventajas de automatizar LinkedIn con Magnetool
