LinkedIN se ha convertido en la red social empresarial o de negocios más potente del mundo y si queremos adaptarnos a los nuevos canales de venta, debemos de darnos de alta y definir una estrategia de captación.

¿Te has parado a pensar cuántas horas estás en LinkedIN realizando tareas repetitivas?

  • Búsqueda de perfiles interesantes de tu sector.
  • Conectar con posibles clientes potenciales o aliados comerciales.
  • Dar las gracias o agradecer que acepten tu invitación de conexión.
  • Enviando mensajes privados para conseguir una reunión o llamada con un posible cliente.
  • …

¿Te está resultando rentable?

Por suerte, hoy te voy a contar cómo puedes automatizar tus acciones en LinkedIN y dedicar el tiempo a tareas más productivas.

Por qué deberías automatizar tu perfil de LinkedIN

Todos vivimos con agendas apretadas, teniendo que aprovechar al máximo cada minuto que tenemos para conseguir el mayor rendimiento posible, por ello la posibilidad de automatizar tareas en nuestro día a día, es fundamental para alcanzar nuevos horizontes y conseguir nuestros objetivos.

El mayor beneficio que puede aportar automatizar un perfil de LinkedIN es el ahorro de tiempo para poder dedicar este a tareas de alto rendimiento en el día a día.

Para entenderlo mejor, voy a poner un ejemplo:

Imagina que todas las mañanas tienes 30 minutos para atender LinkedIN. Puedes invertirlo en revisar las nuevas publicaciones, conectar con nuevos usuarios, dar las gracias a los que te aceptaron las invitaciones del día de ayer, dar tu opinión sobre una publicación o atender un mensaje directo por parte de un contacto que podría llegar a ser tu cliente.

De estas 5 posibilidades, ¿Cuál harías la primera? Supongo que habrás elegido la de contestar al mensaje directo, y prácticamente con esta ya has consumido la gran parte del tiempo que tienes cada día.

Entonces, ¿Cómo puedes llegar a hacer el resto de tareas sin sacrificar el tiempo en tareas de bajo rendimiento? La respuesta ya la sabes, automatizando tu LinkedIN.

A continuación vamos a ver las tareas repetitivas más comunes en LinkedIN y te detallo cuáles de ellas puedes llegar a automatizar.

Acciones repetitivas en LinkedIN y cuáles se pueden automatizar

  • Leer el feed de noticias de los usuarios a los que sigues.
  • Conectar con personas afines a tu perfil o mercado (automatizar).
  • Agradecer que hayan aceptado tu invitación a conectar (automatizar).
  • Comentar, compartir o recomendar las publicaciones de otros usuarios.
  • Escribir artículos en Pulse, el blog de LinkedIN.
  • Enviar, mensajes personalizados a clientes potenciales (automatizar).
  • Crear nuevas publicaciones (automatizar).
  • Captar leads interesados en tus productos o servicios (automatizar).
  • Llevar tráfico hacia tu página web (automatizar).

Más de la mitad de las tareas repetitivas en LinkedIN se pueden automatizar.

Cómo automatizar tareas en LinkedIN

Supongo que ya estarás convencid@ de automatizar LinkedIN, pero ¿cómo puedes hacerlo?

Para poder llegar a automatizar un perfil de LinkedIN vamos a tener que utilizar un software de automatización externo a LinkedIN, al que le diremos qué es lo que tiene que hacer y cuándo lo tiene que hacer. Hay diferentes tipos de herramientas para automatizar LinkedIN, pero aquí te vamos a mostrar los dos grandes grupos:

  • Extensiones de navegador para automatizar perfiles de LinkedIN

    Una extensión de navegador es una aplicación o app que instalas en tu navegador (Google Chrome, Firefox, Mozilla…). Las extensiones de navegador para automatizar LinkedIN más utilizadas son:

    • Dux-Soup
    • Scrabin

Tras utilizar diversas extensiones de navegador para automatizar perfiles de LinkedIN, puedo decir que el problema más claro que veo es que el ordenador y el navegador deben estar continuamente encendidos y activos para poder llevar a cabo las automatizaciones. Quizá para trabajar acciones automáticas simples en LinkedIN y para listas pequeñas no haya mayor problema, pero cuando hablamos de automatizar LinkedIN con estrategias de varios meses y con varias acciones automáticas establecidas, son menos fiables.

  • Herramientas/Software en la nube para automatizar LinkedIN

    Un software basado en la nube es una programación más robusta, ágil y segura a la hora de trabajar en Internet, que te permite llegar más lejos en las acciones que quieres llevar a cabo.

    Aquí voy a ser lo más claro y sincero posible y me gustaría contarte las razones por las que nos hemos lanzado a desarrollar, durante varios meses, un software de automatización de LinkedIN como Magnetool que cumpliese las expectativas a nivel operativo, pero que también fuese sencillo para el usuario.

    Internamente hemos probado muchos software de automatización tanto para LinkedIN como para otras acciones de marketing y hemos escogido lo mejor de cada uno para poder desarrollar la plataforma que nos hubiese gustado encontrar cuando empezamos con todo esto, ya hace más de 10 años.

    No te puedo decir que Magnetool es la mejor herramienta para automatizar LinkedIN, pero si que contempla todo lo que necesitas para crear campañas de automatización en LinkedIN (desde cero) como un profesional.

    • Porque está pensada para equipos comerciales.
    • Porque incluimos formación y asesoramiento.
    • Porque hace todo lo que necesitas para automatizar LinkedIN.
    • Porque el soporte técnico y de apoyo es 100% en español (cuando empiezas a configurar campañas este punto lo agradecerás).

automatizar LinkedIN

Cómo crear una campaña de automatización en LinkedIN

Para desarrollar una campaña de automatización en LinkedIN tiene varios pasos, te los detallo a continuación:

  • Marca un objetivo. Lo primero de que debes pensar es qué quieres conseguir, ampliar tu red, lanzar una comunicación a tus primeros contactos, promocionar un webinar, conseguir contactos…
  • Elige tu público objetivo. Busca y segmenta la lista de contactos con la quieres trabajar. Para ello debes utilizar el sistema de búsquedas de LinkedIN. *Si tienes contratado LinkedIN Sales Navigator, estas búsqueda pueden ser más concretas.
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  • Define los mensajes a enviar. Aquí dependerá de qué tipo de campaña estemos automatizando. Te detallo una secuencia base con la que puedes empezar:
    • Mensaje de conexión: Es el mensaje que se envía a contactos con los que no estás conectado para solicitar una solicitud de conexión.
    • Mensaje de agradecimiento: Se suele enviar cuando te aceptan una solicitud de conexión, dando las gracias o algún mensaje similar.
    • Mensaje de valor: Ya hemos conectado con nuevos usuarios, ahora debemos de aportarles valor en los siguientes mensajes, para ello, piensa en cómo le puedes ayudar a un problema que pueda tener. El número de mensajes de este tipo no está acotado, puedes enviar todos los que necesites.
    • Mensaje de llamada a la acción (CTA): Es el mensaje “estrella” con el que queremos que nuestro contacto de un paso y avance en nuestro proceso comercial. Para determinar bien este mensaje debemos de conocer muy bien a nuestro comprador o buyer persona.
  • Configurar la herramienta y lanzar la campaña. Una vez tienes todo listo, hay que configurar todos los mensajes en la herramienta de automatización de LinkedIN para que la estrategia se ejecute automáticamente.
  • Medir resultados. Es muy importante que controles todo lo que está pasando para hacer modificaciones y ajustar la estrategia.

Ahora que sabes que puedes automatizar muchas acciones en esta red social, si aún no estás convencido, te contamos algunas de las ventajas de automatizar LinkedIN.