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Seguro que alguna vez te has preguntado si merece la pena utilizar LinkedIn Sales Navigator y destinar una parte del presupuesto a ello. O más bien, qué es esta herramienta de la archiconocida red social y para qué sirve realmente. Así, en este post, te contamos qué es LinkedIn Sales Navigator, cómo debes utilizarlo como estrategia de marketing, y sus tarifas.
LinkedIn Sales Navigator es una herramienta premium de la red social LinkedIn diseñada para que te ayude a encontrar clientes potenciales a través de información personalizada, además de estar dirigida a las ventas. Todo ello, con el principal objetivo de construir mejores relaciones profesionales.
LinkedIn Sales Navigator cuenta con diferentes tarifas y planes de suscripción dependiendo tus necesidades. A la hora de plantear sus precios, LinkedIn habla de ‘seats‘ o miembros, que vienen a ser perfiles únicos. Esto es así puesto que Sales Navigator está pensado tanto para facilitar el trabajo individual como el de equipos de ventas.
Puedes acceder a sus funcionalidades con un coste mensual de unos 70,55€ (a fecha de hoy, según el cambio dólar-euro) pagando anualmente y por miembro único. Esto para cada miembro del primero hasta el número 9. Es decir, si contratas 9 cuentas de LinkedIn Sales Navigator Core, cada una tendrá dicho coste mensual si haces el pago anual.
Algunas funcionalidades que permite Sales Navigator Core, entre otras muchas, son:
- Búsqueda avanzada de leads y empresas
- Alertas de cuentas y leads guardados
- Creación de listas personalizadas
El LinkedIn Sales Navigator Team es de 1 a 9 ‘seats’ (miembros únicos), el precio asciende a unos 110,25€/mes (de nuevo, a fecha de hoy dependiendo del tipo de cambio). Con las mismas condiciones anteriores en términos de pago anual.
En este caso, el nivel Advanced cuenta con todas las funcionalidades de Core, excepto el acceso a la suscripciones de LinkedIn, y añade otras, como acceso a Teamlink, acceso a informes o inicio de sesión único (SSO). Es una herramienta que te permite visualizar los contactos de otros miembros de tu equipo, contactar con ellos y saber si algún miembro de tu equipo ha contactado antes con ellos (para no duplicar esfuerzos). Además, podrás compartir contenido, seguir las interacciones y realizar presentaciones cordiales a través de compañeros del equipo.
En este caso, para conocer el precio exacto de LinkedIn Sales Navigator Plus, debes contactar con el equipo de LinkedIn. Este plan, ofrece todas las funciones descritas en los planes anteriores, además de:
- Actualizaciones del CRM con validación de datos
- Integración de los contactos del CRM
- Integraciones empresariales avanzadas
Como habrás podido intuir, lo que aporta LinkedIn Sales Navigator fundamentalmente es tener más y mejores opciones de encontrar los perfiles de leads que buscas en LinkedIn y de comunicarte con ellos de modo más eficiente en la red social.
Así es que, una vez te hayas convencido de utilizar esta herramienta de LinkedIn y tengas elegida qué licencia de Sales Navigator quieres, es hora de ponerse manos a la obra y aprovechar todas sus ventajas. Te enseñamos cómo usar Sales Navigator y sacarle el máximo partido.
Define al buyer persona
Hay que definir las características del cliente ideal que queremos encontrar: sus datos demográficos laborales, su carrera, cuáles son sus retos y objetivos en el trabajo, en qué temas está interesado, sus frustraciones, etc. Una vez fijadas estas características, es el momento de seleccionar qué tipo de empresas y compañías son las adecuadas para vender nuestros servicios o productos. Así, resultará más fácil buscar los perfiles que nos interesan para investigarlos y decidir cuáles pueden ser los clientes potenciales adecuados para iniciar la estrategia de ventas.
Ten un buen perfil de LinkedIn
Un perfil actualizado, tanto a nivel de formación, experiencia, aptitudes y recomendaciones es más interesante y receptivo a ojos del contacto. Por ende, estar activo en la red social, compartiendo estadísticas, artículos y datos interesantes del sector y de tu propia empresa, causarán un efecto positivo.
Utiliza los filtros
Utiliza los filtros de LinkedIn Sales Navigator para encontrar ese buyer persona que has definido anteriormente. De esta forma, podemos hacer una selección muy segmentada dependiendo de los criterios que nos interesan, los cuales hemos marcado antes.
Contacta con el cliente potencial
Una vez elegidos y analizados los contactos, es el momento de pensar cómo comunicarnos con ellos. Podemos hacer una selección de los más afines y mandarles un mensaje personalizado por inMail. Otra opción es crear campañas publicitarias de forma paralela dirigidas a nuestro público afín y, con ello, ver quienes han tenido mejor respuesta para iniciar una primera conversación.
Automatiza LinkedIN para multiplicar tus opciones
Llegados a este punto, es entonces cuando llega la gran pregunta: ¿cómo puedo hacer esto todos los días sin que me quite demasiado tiempo? La respuesta es muy sencilla: la mejor solución es utilizar herramientas para automatizar LinkedIN. Gracias a la automatización de procesos de LinkedIn, podemos poner el foco en aquellas oportunidades que mejor se adecúen a tu oferta de servicios o productos. Optimiza tu tiempo, pudiendo automatizar mensajes de LinkedIn, conectar con otros usuarios afines a tu perfil o mercado o crear nuevas publicaciones.
