Seguro que ya has leído muchos artículos y post de consejos o tips sobre LinkedIn para empresas. Es una red social profesional que lleva funcionando desde 2003, y, como ya hemos comentado en anteriores post, no te contamos nada nuevo cuando decimos que puedes ofrecer tus servicios en LinkedIn, pues es una plataforma perfecta para captar nuevos clientes potenciales.

Sin embargo, lo cierto es que debes seguir estos tips si quieres seguir una estrategia de captación de clientes adecuada y llegar a alcanzar los objetivos en tu empresa. Así es que, a continuación, te damos algunos consejos de LinkedIn que, de seguro, no habías escuchado antes.

Tips sobre LinkedIn para empresas

Utiliza las Showcase de LinkedIn

Las Showcase son extensiones de la página de LinkedIn creadas para destacar las diferentes marcas, unidades de negocio o productos o servicios dentro de la empresa. Sirven para mostrar al detalle estas marcas, unidades de negocio o productos o servicios que se quiera destacar de forma especial dentro de los contenidos de una página de empresa habitual. Este tipo de páginas tienen las mismas herramientas y opciones de publicación que el perfil original.

Involucra y apóyate de tus empleados

Hacer que tus empleados tengan presencia con un perfil en LinkedIn actualizado es importante, puesto que pueden convertirse en embajadores de la empresa, compartiendo y comentando actualizaciones en sus perfiles o grupos. Los empleados pueden llegar a tener un alcance social 10 veces mayor que el de una empresa, por lo que aprovechar su voz (y cuenta) puede ayudar a crear una relación positiva con nuestra empresa, aumentando la buena reputación. Así es que, cuantos más empleados involucrados, mayor visibilidad para tu negocio.

Crea publicaciones atractivas para el público

No solo se trata de tener tu muro de LinkedIn continuamente actualizado con noticias del sector, sino que también es fundamental que hagas atractivas estas publicaciones. 

Pero, ¿de qué forma puedes hacer atractivas visualmente tus publicaciones?

  1. Llama la atención con una imagen o un vídeo.
  2. Mantén tu copy breve. Si escribes una publicación más larga, usa saltos de párrafo o viñetas para que sea más legible.
  3. Menciona estadísticas, puntos y citas clave.
  4. Incluye una llamada a la acción (CTA) clara y concisa.
  5. Etiqueta a todas las personas y páginas mencionadas.
  6. Empieza haciendo una pregunta para impulsar las interacciones.
  7. Crea encuestas de Linkedln para recibir retroalimentación e interacciones.
  8. Responde a los comentarios en un plazo breve para fomentar una mayor participación.

Incorpora la automatización

Cuando hablamos de automatizar un negocio en LinkedIn, nos referimos especialmente a mecanizar las estrategias de marketing para la captación de nuevos clientes, lo cual manualmente requeriría de un tiempo impensable. Si utilizas una herramienta para LinkedIn que te ayude a automatizar procesos, podrás mecanizar muchas acciones y actividades que realizamos en el día a día en esta red social para profesionales. Magnetool es una de esas herramientas que te ayudará a automatizar mensajes en LinkedIn, invitaciones para conectar con personas afines entre otras muchas tareas. Si aún no estás convencido de utilizar una herramienta para LinkedIN como Magnetool que automatice este tipo de acciones, te mostramos cuatro ventajas de automatizar LinkedIn para hacerlo:

  1. Ahorra tiempo y dinero
  2. Mejora la imagen de marca
  3. Diseña tu propia campaña
  4. Es un software en la nube

automatizar LinkedIN

Analiza resultados

Uno de los últimos tips de LinkedIn para empresas es que sepas que es fundamental que midas y analices los resultados de las estrategias que lleves a cabo en LinkedIn. Así podrás comprobar cuáles son las que te funcionan mejor y cuáles deberías dejar de aplicar. La propia plataforma social aporta algunas métricas que nos pueden ayudar a identificar qué estamos haciendo bien gracias a LinkedIn Analytics. Esta herramienta gratuita nos muestra datos como los siguientes:

  • Impresiones: número de veces que cada actualización/publicación se ha mostrado a los miembros de LinkedIn.
  • Clics: número de clics sobre tu contenido, el nombre de la empresa o el logo. No incluye ni interacciones ni seguidores.
  • Interacciones: número de veces que a la gente le ha gustado, ha comentado o ha compartido cada actualización/publicación.
  • CTR: o “Clic Throug Rate”, el porcentaje de clics frente al total de impresiones, lo que nos permite conocer el interés de una publicación frente a otras.
  • Participación: número de interacciones, clics y seguidores adquiridos dividido por el número de impresiones. Los seguidores adquiridos únicamente se incluyen en las actualizaciones patrocinadas.

Es de esta forma como podemos medir el rendimiento de nuestra página de LinkedIn de empresa y, en función de los resultados, optar por unas estrategias u otras.

Estos consejos para tu página de empresa en LinkedIn te ayudarán a posicionarte mejor dentro de la plataforma, ayudándote a mejorar la imagen de tu empresa y, sobre todo, captar contactos y posibles clientes.